达人种草还是建立在一种信任基础上，因此在内容上尽可能做到让人信赖，比较让人信赖的内容种草形式是：产品测评和个人使用体验。
特别是对于一些无法通过外观就影响消费者角色的产品，比如成分党护肤品，最好是可以结合kol自身使用经历来传递成分功效；
投放kol的时候最好可以打造金字塔矩阵：
最顶端需要有一个明星，作用是通过明星效应背书，来拔高产品知名度和为接下来的声量做铺垫，以及产出后续扩散的素材。
金字塔再往下是头部kol，由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大，他们的作用是生产营销内容和带货；有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。
内容种草可以以长期的always-on形式来做，也可以按照一波活动的形式来做，个人建议可以先按照活动的节奏来做，因为这样可以更好了解与掌控内容种草对于效果的作用，也可以为接下来长期投入提供指导建议。
对于活动形式的内容种草，整体节奏战线不用放太长，比如一个新品上市的内容种草，通常会安排3周左右：
第一周用于打造话题，包括借势明星/综艺热剧，以及在多个圈层埋下“种子”，建立场景化内容；
第二周用于扩散话题，对前期埋下的梗，通过圈层大号和头部kol来挖种子；
第三周前半段用于产品测评，请不同的kol来对产品做集体使用测评，以此建立口碑。
到这里就基本完成了内容种草的预热阶段，紧接着就进入到了爆发阶段，这时候通常会利用大促来完成“临门一脚”，让更多消费者来购买产品，算是种完草后的“割草”。
到这还没完，接下来还需要鼓励消费者晒单，营造全民跟风的盛况，作用是一方面可以再做一波续销，另一方面也可以作为内容长期沉淀在平台做用户搜索时的内容布局。
前面我们讲到内容种草的传播主体是kol，但其实品牌在其中也需要配合付出行动。其中很重要的两项包括：站外控评引导转化、监督舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。
站外控评好理解，就是确保不要被“歪楼”了，尽量让粉丝往产品预期的信息扩散。
站内关联电商关键词的意思就是，比如你在小红书上种草时关联的关键词，在电商端也一定要做好seo／sem优化，不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者被别人抢走了。
比如那个泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但后来用户搜“泡泡面膜”关键词，却发现很多其他家也叫泡泡面膜的产品，这时候很明显，种草带来的流量为别人做了嫁衣。

---